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一个亚马逊店铺的运营手记(1):我在选品前做了啥

发布日期:2017-12-28 作者: 浏览量:2945

一个亚马逊店铺的运营手记(1):我在选品前做了啥


  
【运营实操】一个亚马逊店铺的运营手记(1):我在选品前做了啥


为了做一个测试,我带队两个员工,从零基础新卖家的立场,从昨天(2015年11月30日)开始着手行动,从选品入手开始打造一个全新的亚马逊店铺,本文是记录这两天选品中的一些事。


我将在本文以及后续写一系列的文章,记录这个店铺运营打造的全过程,我不知道能否成功,也不知道能够做多大,但我想借着这一系列的文字,真实记录下一个店铺成长的历程。


同时,本系列文章中,除了不方便透露的商业信息外,我尽可能做到透明播报,也会在记录过程中把运营的关键点一一记录在案,希望能够给一些亚马逊新手们以参考和帮助。


需要说明的是,运营过程不是每天都会有新的显著进展,本系列也不会每天更新,但我会适时的把运营的核心点抓取出来和大家做持续的分享。


当前的店铺状况:已经运营半年左右的小店铺,当前的月销售量是$2000.00, 以跟卖为主,以FBA发货为主,两个员工知道亚马逊平台的基本操作,但尚未形成运营思维,更多的还只是处于客服角色的思维。


关于人员的配置,两个员工当前都有别的事情,在此店铺的运营中会部分参与,我自己也有其它很多日常事务要处理,所以,也只是有部分时间和精力能够分配在本店铺的运营中。对于一个亚马逊店铺初期的运营,一个人全身心的做就已足够。


店铺运营思路:


第一,改变现有销售模式,由跟卖转为自建;


第二,全新类目选品,因为是要以从零开始打造为目的,所以,抛开当前团队涉及的任何产品,绝对的全新类目产品打造;


第三,全部发FBA;


第四,注册商标并做商标备案;


第五,整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。


一件事情的成功与否,行动力和执行才是最重要的。所以,基于上面的运营思路,我们小团队开会,我要求三个人都参与到选品中去。


因为要做全新的打造,为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告,我给出的要求是,基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品,产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00(因为要控制在5W的运营资金范围,单价太高后续容易断货),我要求他们每天筛选不少于三款产品给我过目。


我没有做产品品类的限制,因为一旦限制,会束缚了团队成员的思维,但我会做最后选品确定的把关。


昨天,我自己花费了大概有四个小时,看了有10多家店铺,看过的具体产品大概有30款。晚上收到同事发来的各自的选品清单,我又做了进一步的筛选。一个同事的选品是航模类产品,虽然热销,但因为潜在问题较多,同时考虑到后期做品牌方面操作不便,所以,直接舍弃。另一个同事的选品,恰巧和我筛选的产品有一定的吻合,我们团队之前并没有涉及到这些产品的销售。


初步选定三款产品,根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析,我知道产品的销量还可以,排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上,基本上符合我运作的需求。


品类初步确定,我联系了商标代理,确定了商标和品类,签合同,打款,下午六点,完成了商标注册前段的事项。


这两天,我在阿里上找了十多家供应商,逐一比较,网上咨询了四家,电话联系了两家,亲自参观了一家离得近的供应商,和供应商洽谈了定制商标的事情,分别初步拍下了三款产品,还未付款,我还需要一两天时间来确定一些细节。


需要说明的一点是,两天选三款产品的速度是有点快的,但由于我想快速推进,所以,前期这些事情是会推进得稍微快一点,另一方面,虽说是零基础进行,但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。


这是我这两天在选品上做的工作,耗时大概12小时。


很多网友问我,你直接告诉我一个爆款不就得了,何必绕来绕去呢。对于这样的谈话,我很无语。我只想说,作为一个卖家,只要你想做出点成绩,你就必须得用心。